In de nieuwste editie van Trends die vandaag in de winkel ligt, staat een bijdrage van collega Arne Coeman, Specialist Corporate Finance bij VGD over hoe een bedrijf verkoopklaar te maken.

Ondernemers die eraan denken om hun bedrijf te verkopen, doen er goed aan ruim op voorhand te starten met het verkoopklaar maken van hun bedrijf.

Vier tips van Arne Coeman, Specialist Corporate Finance bij VGD

“Onderzoek heeft aangetoond dat maar liefst vier op de tien Vlaamse ondernemers de waarde van zijn of haar bedrijf niet kent. Die informatie is echter cruciaal wanneer je je bedrijf wil overlaten. Wij raden daarom aan om een waardebepaling te laten uitvoeren. De resultaten van die waardebepaling kunnen dan meteen ook aangegrepen worden om je bedrijf verkoopklaar te maken en de waarde ervan te maximaliseren door enkele acties te ondernemen.”

1. Optimaliseer je werkkapitaal

“Ieder bedrijf heeft een bepaald werkkapitaal dat opgaat in haar bedrijfsvoering. Het gaat dan o.a. over de aangehouden voorraden, openstaande facturen aan klanten, schulden aan leveranciers,… De waarde van je bedrijf wordt echter mee bepaald door de vrije beschikbare cashflow. Daarom is het cruciaal om in de aanloop naar een overname dit werkkapitaal te optimaliseren. Dat kan door ervoor te zorgen dat facturen sneller worden geïnd, door de voorraden te beperken en door de betalingstermijnen van leveranciers zo optimaal mogelijk te gebruiken.”

2. Evalueer je kostenstructuur en investeringsplannen

“De snelste manier om je vrije beschikbare cashflow te vergroten is het snijden in kosten door simpelweg minder geld te gaan uitgeven. Vaak zijn ondernemers het gewoon om veel kosten te maken en zo hun bedrijfsresultaat fiscaal naar beneden te halen. In de aanloop naar een verkoop kan je deze focus best wijzigen, waarbij elke kost tegen het licht wordt gehouden. Ook de investeringsbudgetten en investeringsplannen moeten worden geëvalueerd. Indien je op relatief korte termijn wil verkopen, dan is het raadzaam om niet-noodzakelijke investeringen even uit te stellen.”

3. Haal meer uit je omzet

“Als ondernemer moet je je de vraag stellen hoe je de omzet die je uit bestaande producten of diensten haalt, kan verhogen. Dit is namelijk cruciaal om meer ondernemingswaarde te creëren. Kan je meer verdienen aan bestaande klanten? Kan je slapende klanten wakker maken en activeren?”

4. Zorg voor een duidelijke administratie

“Een geïnteresseerde koper zal zijn mening over het bedrijf grotendeels baseren op de beschikbare informatierapporten. Deze zijn voornamelijk afkomstig van de administratie van je bedrijf. Het is niet enkel belangrijk dat de informatie correct is, maar ook de manier waarop en de snelheid waarmee ze geleverd wordt, is van belang. Investeren in de verduidelijking en de actualisering van de administratie is dus zeker het overwegen waard.”

“Onze raad is daarom om vooraf een doorlichting van je onderneming te laten uitvoeren (een Vendor Due Diligence). Die geeft een duidelijk beeld van de sterktes en zwaktes van je onderneming, waardoor je nog de kans krijgt om een aantal zwaktes aan te pakken vóór aanvang van het overnameproces, en zo mogelijk een hogere verkoopprijs te bekomen.”